Más de 30 años operando en el ecosistema de Cisco, Microsoft y AWS, y más de 8 años en Data & AI. Acompaño a MSPs, VARs e ISVs a crecer con economía de partners y marketplace, y a fundadores de start-ups hasta Serie B en negocio, gobernanza y tecnología. Mentor de Endeavor en Miami, México y España.
No asesoro de todo. Me concentro en dos perfiles donde aporto criterio de quien ha construido el negocio desde dentro, no de quien solo lo ha observado.
Acompaño a fundadores que escalan hacia su próxima ronda: validación de GTM, gobernanza y consejo, y criterio tecnológico aplicado en Cloud, Data & AI y ciberseguridad.
Convierto la relación con los hyperscalers en ingreso recurrente: economía de partners, marketplace (CPPO, private offers), motions de co-sell e ISV, y construcción de práctica cloud rentable en el canal.
Lo que recibes cuando trabajamos juntos, según el foco. Cada línea es un entregable accionable, no una promesa genérica.
Diseño de GTM, RevOps, pricing y arquitectura comercial para un crecimiento recurrente.
Dirección comercial fraccional: estructuro equipo, cadencia y ejecución.
Transformaciones comerciales y organizativas con metodología Prosci y disciplina de ejecución.
Traduzco la IA —incluida la AI agéntica— en tracción comercial con ROI medible.
Colaboro con firmas especializadas para cubrir el ciclo completo: go-to-market, gestión del cambio y expansión transfronteriza entre EMEA y las Américas.
Consultoría de go-to-market, inmersión digital y expertos como servicio (SMEaaS) para empresas de tecnología en México y LATAM.
rubriko.mx →Expansión internacional, partnerships y M&A conectando EMEA y las Américas. Bases en Madrid, Miami y Houston.
soluzionatech.com →
Consultoría de gestión del cambio, transformación cultural y acompañamiento en cambio tecnológico organizacional.
ekantika.co →Comunidad privada de inversión en mercados privados de tecnología (Paris). Mi red de angel investing en Europa: connect · learn · invest.
upscalers.club →Desde el liderazgo de presales y alianzas en Microsoft Azure Data Services hasta la AI agéntica empresarial. Credibilidad técnica respaldada por formación especializada y experiencia real, no por buzzwords.
Mentor en la red de Endeavor Global acompañando a emprendedores en su escalado internacional durante más de una década, en tres geografías clave del ecosistema emprendedor.
El criterio que aporto a un canal o a un consejo viene de haber cargado el número, construido equipos y firmado los acuerdos.
Formación: Stanford GSB Executive Education · The Wharton School (Executive Development Program)
Ecosistema: Angel investor en 20+ compañías
Las decisiones que definen el futuro de una empresa se toman, casi siempre, en soledad.
No las del día a día. Las otras: la que marca los próximos tres años, la que no se puede delegar, la que no se puede discutir con el equipo sin condicionarlo. El que dirige llega a esa decisión rodeado de gente y, aun así, solo.
A ese líder le hablo. Al que construye negocio, no presentaciones. Al que firma las nóminas y conoce el peso de cada una. Al que sabe que lo difícil no es tener la visión, sino sostenerla cuando el mercado, los socios y el cansancio empujan en contra. Al que podría conformarse con extraer caja y, en cambio, elige construir algo que dure.
Lo que a ese líder le falta no es talento. Es un interlocutor de apoyo, alguien sin agenda dentro de su empresa, sin miedo a contradecirle, con recorrido suficiente para reconocer el terreno antes de que lo pise. Un par, no un proveedor.
Eso es lo que aporto: criterio de operador —de quien ha cargado el número, perdido tratos y levantado equipos— para que las decisiones críticas se tomen con fundamento y en el momento en que todavía se pueden tomar bien.
No trabajo con todos. No con quien busca que le den la razón. No con quien quiere exprimir el negocio sin construirlo. No con quien confunde a un asesor con un proveedor más.
Trabajo con quien cree, como yo, que construir una empresa bien hecha es de las cosas más difíciles y más valiosas que se pueden emprender — y que nadie debería tener que hacerlo solo.
Ayudo al canal y a fundadores a monetizar su ecosistema de partners y a escalar con disciplina.
Soy un ejecutivo de revenue y go-to-market con más de 30 años escalando negocios de Cloud, Data & AI y ciberseguridad en Europa, EE. UU. y Latinoamérica —en Microsoft, Cisco, Protegrity y, hoy, como CRO de una plataforma cloud B2B.
Mi terreno es la economía de partners y canal que convierte las relaciones con hyperscalers e ISVs (AWS, Microsoft, Google, Databricks, Snowflake) en ingreso recurrente, y llevar empresas a nuevos mercados sin perder disciplina comercial.
Como board advisor, mentor de Endeavor y angel investor en más de 20 compañías, acompaño a fundadores hasta Serie B y a partners del canal a crecer en el ecosistema de AWS y Microsoft. Con base entre Barcelona y Aventura (FL).
Si lideras un MSP, VAR o ISV sobre AWS/Microsoft, o eres fundador escalando hacia Serie B, hablemos —como advisor, desde el consejo o en modo fractional.